Telegram
MAX
SEO для B2B в медицине
Продвижение медицинского оборудования
Продвигаем сайты производителей и поставщиков медицинских изделий: каталог с характеристиками и регистрационными удостоверениями, страницы под запросы закупщиков и клиник. В портфолио — сайт-каталог лабораторного оборудования ЛАБ-Медика.
- Каталог и характеристики
- Регистрационные удостоверения
- Запросы закупщиков
Что делаем
Что входит в продвижение медицинских изделий
Медоборудование не покупают в один клик. Решение принимают вместе закупщик, главврач и инженер, поэтому сайт должен отвечать на их вопросы без звонка менеджеру.
-
Каталог оборудования
Структура по типам оборудования, направлениям и производителям. Фильтры, которые не создают мусорные страницы в индексе.
-
Карточки с характеристиками
Технические параметры, комплектация, область применения, инструкции и файлы для скачивания. Такие карточки собирают точные запросы по моделям.
-
Регистрационные удостоверения
Номер РУ и документы на каждой карточке. Закупщику и клинике они нужны для закупки, поэтому выносим их на видное место.
-
Запросы от закупщиков
Формы запроса КП и цены на карточках и в каталоге. Цели в Яндекс Метрике показывают, какие позиции интересуют клиники.
-
Разделы для клиник
Страницы под направления: лаборатория, диагностика, стоматология, реабилитация. Клиника находит решение под задачу, а не только конкретную модель.
-
Реклама медоборудования
Рекламу медизделий, для работы с которыми нужна специальная подготовка, закон ограничивает. Где реклама допустима, настраиваем Яндекс Директ с учётом ст. 24 Закона о рекламе.
Проекты
Наши проекты в медоборудовании и фарме
Как работаем
Продвижение медоборудования по месяцам
-
01 1-й месяц
Аудит каталога
Проверяем индексацию, дубли и фильтры, смотрим, как карточки оборудования выглядят в поиске.
-
02 1-й месяц
Семантика
Собираем запросы по типам оборудования, моделям, производителям и задачам клиник.
-
03 2-й месяц
Карточки и разметка
Дорабатываем шаблон карточки: характеристики, РУ, документы, форма запроса. Добавляем микроразметку товаров.
-
04 с 2-го месяца
Контент
Пишем описания категорий и статьи для закупщиков и врачей: как выбрать оборудование, чем отличаются модели.
-
05 параллельно
Цели и заявки
Настраиваем в Яндекс Метрике цели на запросы КП, скачивание документов и клики по контактам.
-
06 ежемесячно
Отчёт
Показываем визиты из поиска и запросы по категориям. Сделка в B2B длинная, поэтому смотрим на заявки, а не только на трафик.
Вопросы
Вопросы о продвижении медоборудования
Реклама, документы и длинная сделка — коротко о главном.
Можно ли рекламировать медоборудование в Директе?
Частично. Рекламу медизделий, для использования которых нужна специальная подготовка, ст. 24 Закона о рекламе допускает только в профессиональных изданиях и на мероприятиях для медиков. Для такого оборудования основной канал — поиск и собственный каталог.
Контекстная рекламаЗачем на сайте регистрационные удостоверения?
Медизделия в России обращаются только после регистрации, и закупщик проверяет РУ ещё до запроса цены. Номер удостоверения на карточке избавляет от лишнего звонка и показывает, что поставщик работает легально.
Как считать результат, если сделка длится долго?
Смотрим не только на трафик. В Яндекс Метрике считаем запросы КП, скачивания документов и обращения по категориям — это ранние признаки того, что каталог приводит нужных клиентов.
Вы делали сайты для медоборудования?
Да. В портфолио — сайт-каталог лабораторного оборудования ЛАБ-Медика и сайты фармацевтических проектов, они показаны в блоке проектов выше.
Все проектыКто пишет описания оборудования?
Наш контент-отдел по данным производителя и ваших специалистов. Характеристики берём из документации, а описания пишем своими словами, чтобы не повторять сайты других поставщиков.
Медицинский контент
Остался вопрос?
Обсудим продвижение вашего каталога.
Ваш менеджер проекта
Помогу сориентироваться в задачах и стоимости.
Обсудим продвижение медоборудования?
Расскажите о каталоге и клиентах — предложим план продвижения и структуру каталога.
О продвижении
Продвижение медицинских изделий в B2B
Продвижение медицинского оборудования — B2B-задача с длинным циклом сделки. Покупатель — клиника, лаборатория или закупщик, и он сравнивает характеристики, документы и условия поставки. Сайт выигрывает, когда отвечает на эти вопросы полнее каталогов конкурентов.
Реклама медицинского оборудования ограничена законом, особенно для профессиональной техники. Поэтому основу продвижения медицинских изделий составляют каталог, карточки с характеристиками и регистрационными удостоверениями и статьи для специалистов. Статьи отвечают на вопросы, которые клиника задаёт до запроса КП: как выбрать модель, что входит в комплект, как обслуживать оборудование.
Что делаем для поставщиков и производителей
- структура каталога по типам оборудования и направлениям;
- карточки с характеристиками, комплектацией и документами;
- номера РУ и документы на видном месте;
- формы запроса КП и цены на карточках;
- техническое SEO каталога и микроразметка товаров;
- цели и ежемесячные отчёты в Яндекс Метрике.
Пример нашей работы в нише — сайт-каталог лабораторного оборудования ЛАБ-Медика, другие проекты собраны в портфолио. Где реклама допустима, подключим Яндекс Директ. Общий подход к продвижению в медицине — на странице SEO-продвижения медицинских сайтов.